Advanced Organic Materials (AOM) nace en el 2003 como una inversi\u00f3n de dos familias. \u201cQuer\u00edamos fabricar un producto con valor agregado, que uniera el conocimiento de los fundadores de la industria qu\u00edmica con el sector agr\u00edcola\u201d, dice el Director Comercial de AOM, Ezequiel Abad, quien se sum\u00f3 a la empresa hace ocho a\u00f1os y es parte de una de las familias fundadoras. Su hermano Alejandro es actualmente Director General.<\/p>\n
En cuanto a los comienzos de la empresa, Abad cuenta que si bien ten\u00edan acceso a ciertas materias primas (en Argentina) y el conocimiento de c\u00f3mo instalar plantas industriales, no conoc\u00edan el mercado puntual de los tocoferoles y fitoesteroles naturales y de las vitaminas.<\/p>\n
\u201cCuando arrancas de cero, te lanzas a una serie de supuestos. El emprendedor es bastante m\u00e1s aventurero que el empresario tradicional\u201d, confiesa el Director Comercial. Aunque estaban incursionando en un mercado global en donde hab\u00eda grandes empresas establecidas, exist\u00edan oportunidades en nichos tanto a nivel geogr\u00e1fico como a nivel de mercado. No obstante, eso no los intimid\u00f3 y decidieron asumir el riesgo. Adem\u00e1s, ten\u00edan dos ventajas competitivas a favor: el know-how qu\u00edmico-industrial y el f\u00e1cil acceso a las materias primas.<\/p>\n
La materia prima de AOM es un subproducto de la refinaci\u00f3n del aceite vegetal (deodorizer distillate o DOD por sus siglas en ingl\u00e9s) que luego pasa por un proceso complejo de extracci\u00f3n y purificaci\u00f3n para la obtenci\u00f3n de vitamina E natural, tocoferoles y fitoesteroles. Transportar a larga distancia el DOD es costoso porque casi un 80 por ciento del producto no tiene valor. En otras palabras, el porcentaje de tocoferoles y fitoesteroles que contiene la materia prima es bajo. Eso les otorg\u00f3 un posicionamiento fuerte en Sudam\u00e9rica por tener f\u00e1cil acceso al DOD. Vale la pena destacar que el negocio de AOM en la actualidad ha ido m\u00e1s all\u00e1 de aquellas materias primas locales ya que fue incorporando otras que se encuentran en distintas partes del mundo para acompa\u00f1ar el desarrollo de nuevos productos y mercados.<\/p>\n
Mercados<\/strong><\/p>\n \u201cEmpezamos vendiendo semielaborados a empresas que ya est\u00e1n en este rubro y que tienen el producto terminado. Despu\u00e9s hubo un momento en el cual pudimos fabricar productos terminados como los fitoesteroles y tocoferoles\u201d, relata el empresario.<\/p>\n AOM abastece a la industria alimentaria humana y al sector de suplementos nutricionales, ya sea suministrando directamente a fabricantes de productos terminados o a intermediarios que preparan las f\u00f3rmulas o pre-mezclas de distintas vitaminas. En estos casos los productos que venden son la vitamina E, los antioxidantes naturales, y los fitoesteroles. Por otra parte, est\u00e1n aumentando cada vez m\u00e1s sus clientes de las industria de alimentaci\u00f3n animal y cosm\u00e9tica.<\/p>\n Actualmente trabajan en la empresa 110 personas, con un gran porcentaje de personal altamente calificado. Tienen dos plantas de producci\u00f3n, en Pilar (Argentina) y Valencia (Espa\u00f1a), y una sede administrativa en Toledo, as\u00ed como un partner log\u00edstico en las afueras de Madrid.<\/p>\n La reciente inauguraci\u00f3n de la planta de producci\u00f3n en Valencia es el resultado de 15 a\u00f1os de gran esfuerzo durante los cuales fueron ampliando su cartera de productos y adapt\u00e1ndose r\u00e1pidamente a los cambios en el mercado y las exigencias de los clientes y consumidores.<\/p>\n Para m\u00e1s detalles sobre la evoluci\u00f3n de AOM lea la segunda parte de la historia en la pr\u00f3xima nota del blog de AOM.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Advanced Organic Materials (AOM) was founded in 2003 as an investment between two families. \u201cWe wanted to manufacture a product with added value, that would unite the knowledge of the founders of the chemical industry with the agricultural sector\u201d, says AOM\u2019s Commercial Director, Ezequiel Abad, who joined the company eight years ago and is part […]<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":1822,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-1821","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized"],"yoast_head":"\n